VITURE的五年征程：从众筹到欧美市场的领先者

XR眼镜市场一直以来被认为是一个独特的品类。每年都会有新的参数刷新，销量也在不断增长，然而在二手市场上，关于“只用过两次”、“戴了半小时头晕”以及“吃灰半年出了”的转卖帖却比任何一个消费电子品类都要密集。行业常常将用户留不住的原因归咎于技术还不够成熟。VITURE创始人姜公略提出了不同的观点：他认为，2022年之前的XR眼镜本质上只是投屏器，相当于一台外接显示器。然而，用户期待的，是一个能计算、能交互、有内容的all-in-one终端设备。这种期待与现实的差距，指向了行业的核心矛盾。投屏器只能从技术上让用户的眼前再多出现一块大屏，而XR眼镜这个品类，如果只能回答用户一个问题，那么这个问题应该是：我今天为什么要多戴一副眼镜。用了五年时间来回答这个问题的VITURE，2021年，创业开始时，它还只是一家只有10个人的公司，但在Kickstarter上打破了Oculus保持多年的众筹纪录。五年后，VITURE成为了欧美出货量第一的XR眼镜品牌。在品牌成立的五周年当天，VITURE全球同步发布了Pro 2。上市一周后，第一批用户给出了真实体验反馈：开售一周，VITURE Pro 2斩获京东XR眼镜当周单品SKU第一，海外也成为多个亚马逊站点的Best Seller。本周，三大权威科技媒体Gizmodo、Tom's Guide及PCMag也几乎同时给出了一致的“同价位最棒的XR眼镜体验”评价。新一代产品给市场带来了三个关键词：63克，1999元，可近视调节。VITURE没有选择更fancy的叙事，而是继续从“老问题”切入新问题，关心用户戴不戴得住、买不买得起。这两个支点，究竟怎么才能撑起XR的真需求？在与36氪的对谈中，姜公略说，他最近养成了一个新习惯：拿起装Pro 2的眼镜盒，总觉得里面是空的，必须要打开确认一眼，才相信眼镜真的放在了里面。一个已经做了超过五年XR眼镜的产品专家，这次终于把自己也“骗过去”了。63克比上一代VITURE Pro轻了20%，镜框最厚处都不到18毫米，宣称是目前全行业最薄。架构是全新的，光机做了轻量化设计，框体和镜腿用上了航空级金属和塑料材质。姜公略说，如果去掉近视调节，重量可以压到60克以下，但他们毫不犹豫地保留了。取舍背后被重视的另一个数字是，中国有6亿近视人口。Pro 2支持双眼独立0到500度屈光调节，转动拨盘就能对焦，不用另配近视插片。对国内用户来说，近视调节绝对是XR眼镜的入场券，跨不过这道门槛，产品参数和场景再好也和中国市场没关系。重量降下来以后，新的利基市场也开始水到渠成。目前，XR眼镜行业男性用户占了八成以上，其中一个关键原因是产品太重，女性戴起来觉得压鼻子。Pro 2的前期体验里，不少女性用户都在反馈同一句话：“这是第一款我能戴的眼镜。”XR产品适配的人群正在肉眼可见地变宽。姜公略预期，女性用户里观影人群的比例会明显高于游戏玩家，好的观影体验也会让用户自发地花更多时间在XR眼镜上进行内容消费与交互。再看价格，1999元是VITURE第一次把旗舰级体验压进千元价位，也是同价格档位的产品里唯一用了索尼Micro-OLED屏的，完全没有妥协。索尼屏在色彩还原度、亮度和寿命上有口皆碑，行业默认是高端线的配置，得益于VITURE每年翻倍式的高曲线增长所带来的供应链议价能力。其他性能方面，Pro 2能达到1600尼特峰值亮度，目前是行业巅峰亮度，大白天靠窗也能看清，UltraClarity 3.0全彩超锐利把清晰度提升到了新的高度。